2015.10.28 뇌,욕망의 비밀을 풀다

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뇌 욕망의 비밀을 풀다

저자

한스-게오르크 호이젤, 게오르크 호이젤 지음

출판사

흐름출판 | 2008-11-26 출간

카테고리

경제/경영

책소개

'드디어 마케팅이 뇌를 들여다보기 시작했다. 이 책은 뇌연구와 ...

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뇌 속에 있는 Big 3

균형시스템, 지배시스템, 자극시스템

결함,보살핌,유희,사냥/포획,싸움질,식욕/구토,성욕

아이펜슬이 중요한 이유는 뭘까?

여성들은 배란기 직전이 되면 눈, 주위 피부 새깔이 약간 검게 변한다. 때문에 눈 주위는 임신을 할 만반의 준비가 되었음을 알려주는 무의식적이고 자연적인 아주 중요한 신호라고 할 수 있다. 

외쪽뇌 : 언어적, 의미론적 구조, 기존에 알려진것들 (낙관적)

오른쪽죄 : 공간적, 도식, 미지의 것 (염세적)

그러나 양쪽 뇌 모두 감정적이기는 마찬가지다.

전통주의자

구매결정을 내릴때는 안정성과 신뢰감, 품질에 대한 확신이 매우 큰 비중을 차지한다. 단골 고객 유형, "눈에 띄는 짓은 하지 말자" 라는 것이 슬로건 이다.

조화론자

다른사람들에게 대해서 전통주의자 보다 좀 더 개방적인 태도를 보인다. 아늑함과 조화로움이 넘치는 가정을 소중히 여긴다. 여성 조화론자는 정원, 고향, 부엌, 애완동물과 관련된 제품에 특별히 관심을 보인다.

향유자

개방적이고 긍정적인 생활방식을 특징으로 한다. 작은 사치와 약간의 방종을 즐기는 것이 모토이다. 쇼핑을 좋아하고, 짬짬히 틈을 내어 에스프레소를 음미한다. 돈은 부차적인 문제이다. 

향락주의자

즐거움, 만족, 쾌락 새로운 것을 추구하고, 다른 종류의 보상을 찾아 헤맨다. 시끌벅적한 것, 눈에 띄는 것, 유별난 것, 개인적인 것을 중요하게 생각한다. 전형적인 '얼리 어답터'로 새로운 유행과 새로운 상품에 제일 먼저 관심을 기울인다. 

모험가

모험가들은 향락에 전투적인 요소를 살짝 가미시킨다. 뛰어난 성능과 즐거움, 사악자전거, 스노보드, 도구 없이 하는 암벽등반 스릴넘치는 스포츠 종목에 끌린다. 떠들썩한 할인 행사를 아주 좋아 한다. 

실행가

눈에 들어온 목표물을 완강하게 집요하게 추적한다.영리함을 상징하거나 높은 지위를 약속해주는 구매 장소와 상품을 중요하게 여긴다. 흔히 값비싼 와인에 열광한다. 다른 사람들과 자기 자신을 차별화하기 위하여 배타적인 레스토랑과 상점을 찾는다. 구두처럼 다른 사람들의 눈에 띄는 품목은 할인점에서 구입하지 않는다. 지위와 특권이 보장되는 제품인 경우에는 가격에 별로 신경 쓰지 않는다.

규율숭배자

다소 염세적인 경향을 가닞 오른쪽 뇌가 우위를 점하고 있다. 향략주의자들은 낙관적인 생각에 젖어 쾌락과 기분전환을 추구하는 반면 규율숭배자들은 염세적이고 의구심에 찬 태도로 세상을 대한다. 규율숭배자들은 꼭 필요한 물건만 구입한다. 쓸데없는 물건은 절대로 구입하지 않고 순수하게 기능성 위주로 구매한다. 세상을 좀 더 예측가능하게 만들어주는 것이라면 무엇이건 두팔 벌려 환연한다. 

전체 임신기간 동안 뇌가 테스토스테론과 에스트로겐에 반응할 수 있는 시간은 짦은 시간에 불과하다. 만약 임신한 여성이 과도한 스트레스를 받는 바람에 성을 담당하는 유전자가 지나치게 뒤늦게 활성화 되면 뇌 속에서 테스토스테론은 아무런 작용도 하지 못하게 된다. 훗날 육체적으로는 남자 아기가 되었지만, 뇌는 여전히 중성 상태로 남아 있거나 심지어는 여성적으로 변할 수도 있다. 

남성들은 '스텝 씽커' 언제나 차례대로 한 가지씩 생각을 한다.

여성들은 '웹 씽커' 여러가지 일을 동시에 고려할 수 있는 능력이 있다. 

서구 문화권에서 '합리적'이라거나 '분석적인 사고'는 깊은 성찰과정을 거치지 않는 남성적인 사고 스타일에 다름 아니다. 우리는 이런 사고 및 결정 스타일을 조금도 주저하지 않고 '이성'이라고 부른다. 역으로 생각해보면, 이말은 곧 여성들이 '비합리적'인 존재이며, '이성을 개입시키지 않은 상태에서' 생각을 하고 결정을 내린다는 것을 의미한다. 이런 생각은 그야말로 엄청난 착각이다. 왜냐하면 여성의 사고 스타일은 남성의 사고 스타일과 마찬가지로 지지하고 합리적이기 때문이다. 

두가지 사고 및 결정 스타일은 각기 장단점을 가지고 있다. 남성은 별로 중요해 보이지 않는 측면을 사고 과정에서 철저하게 배제하고 단순한 인과성을 신뢰하는 특징을 가지고 있다.그리하여 구매 결정 과정이 신속하게 이루어진다. 그러나 중요한 측면을 고려하지 못하는 다는 단점도 있다.

여성이 가족과 친구를 위해 즐겁게 요리를 하는 것은 무엇보다도 보살핌 호르몬과 결합 호르몬 때문이다. 그러나 남성은 다른다 와인, 샴페인, 시가 같은 값비싼 기호 상품이 매력을 갖는 이유는 맛이 뛰어나서라기보다는 지위라는 마력 때문이다. 

60세 이상이 '손상된 부위를 수리하기 위한' 약값으로 많은 돈을 지출하는 것과 달리 50세 이상은 좀더 낙관적인 건강 콘셉트를 추구한다. 혹자는 이 세대를 가리켜 '웰니스 세대'라고 부르기도 한다. 

컬트 브랜드란? 

신화를 보유하고 있다. 우리에게 이야기를 들려준다. 과거가 있다. 비전 측면에서 그 브랜드와 밀접하게 결합된 사람들이 버티고 서 있다.

브랜드를 하나의 이야기로, 개성을 지닌 인격체로 연출해야 한다. 

Cue Management 단서 관리

눈, 귀, 미각, 피부 등 인간의 모든 감각에 주목하고 거기에 관심을 기울인다. 

모험/스릴           규율/통제             환상/향유

노랑  빨강  검정 회식 파랑 흰색   갈색  초록  연두 오랜지

고객들이 매장에서 오른족으로 움직이는 이유는 왼쪽 뇌는 신체 오른쪽 부분을 조정하고, 오른쪽 뇌는 왼쪽 부분을 조정한다. 적어도 운동에 관한 한은 대부분 왼쪽 뇌가 오른쪽 뇌보다 조금 더 강하고 우세하다. 

뇌는 방향 설정을 위한 도구로 기본 프로그램을 사용하려고 시도한다. 식료품이 '아침-점심-저녁' 순서로 배열되어 있을 때, 소비자는 긴장을 풀고 더 많은 상품을 구입한다.